![]() |
![]() |
|
| تجارت الکترونیک - طراحی الکترونیک صنعتی |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
+ نوشته شده در
شنبه بیست و چهارم مهر 1389ساعت 10:38 توسط علیرضا حیدری |
|
|
در كسب و كار ، پروژه ها ، فعاليتها و ... كه ممكن است با احتمالي تبديل به يك فعاليت شوند را بعنوان
Potential ميشناسيم. براي يك كسب و كار مهم است كه بتوانند تعداد Potential هاي خود را افزايش دهد اين افزايش ميتواند در احتمال تبديل شدن به فعاليت در تعداد Potential باشد. در سازمانها براي افزايش Potential درصذ احتمال و تعداد بايد فرآيندهاي زير انجام شود: طراحي براي CRM: 1.براي برنامه ريزي و سازماندهي Plan & Orgnize پيكربندي CRM. 2. پياده سازي و جذب Impan & Acquire استفاده از CRM. 3. ارائه و پشتيباني Deliver & Support گزارش گيري از CRM. 4. رصد و اصلاح Monitor & Evalute . در مرحله برنامه ريزي و سازماندهي براي آنكه بتوانيم به تعداد يا درصد Potential برسيم اميدهايي مطرح ميشود، ايده ها و الگوهاي الويت بندي شده براي اجرايي شدن آن فرآيندهاي زير طراحي ميشود: ۱. برنامه ريزي. ۲. سازماندهي. ۳. اجرا. ۴. هدايت و رهبري در پايان اين مرحله خروجي در قالب مستندات است. در مرحله پياده سازي بايد اطلاعات درون مستندات در CRM مربوطه پياده شود. اين پياده سازي ميتواند شامل ايجاد account براي ساير همكاران ، فرآيندهاي لازم براي اجرا و كليه module هاي درون CRM جهت انجام كار باشد. خروجي اين مرحله يك CRM پيكربندي شده و آماده بكار است كه در كنار آن افراد نيز آماده فعاليت هستند. در مرحله سوم بايد برنامه طراحي شده در گام اول كه مطابق آن CRM پيكر بندي شده است ، اجرا گردد. در اين گام بايد كليه اجزاء شامل افراد فرآيندها و CRM مطابق برنامه به اجرا بپردازند و مهم آن است كه حتي با وجود مشكلات تا انتها برنامه اجرا شود و در پايان موارد ضعف ثبت گردد. در مرحله آخر بايد نتايج از طريق CRM يا ساير روشها استخراج شده و سپس به اصلاح برنامه يا پيكربندي CRM يا روش اجرا بپردازد. روشهاي ايجاد يك Potential . با روشهايي(طي كردن 4 مرحله گفته شده) ،Potentials ايجاد ميشوند، بطور كلي دو روش ايجاد Potential داريم: ۱.يكي از افراد قبلا با ما در تماس بوده ، پروژه هايي را به ما پيشنهاد ميدهد. ۲. بدون آنکه از قبل با فرد یا شرکتی آشنا باشیم. یک پروژه ویا فعالیت تجاری معرفی میشود (New potential) در روش اول اين سئوال مطرح است كه كدام فيلدها Lead به كدام فيلدهاي Potential تبديل ميشود. برای تنظیم فیلدهایی که به هنگام Convert شدن بايد از بخشي بنام Mapping path (يا بخش نگاشت) استفاده كرد. بايد توجه داشت كه Convert بر روي Lead , account , contact , Potential قابل اجراء ميباشد. مراحل فعالیت تجاری بالقوه (Potential) هر فعاليت تجاري داراي يك Stage ميباشد اين Stage مرحله اي از چرخه عمر آن فعاليت است. اين چرخه عمر بسته به نوع صنعت، تغيير ميكند در هنگام پياده سازي CRM بايد اين چرخه عمر مطابق صنعت پياده سازي شود.از Stage هاي پيش فرض ميتوان به دواير زير اشاره كرد: ۱.Qualification (ارزيابي كيفي) :يك پتانسيل در اين مرحله ،نشان ميدهد كارفرما در حال ارزيابي كيفي پيمانكار است. ۲.Needs Analysis (نياز سنجي) يك پتانسيل در اين مرحله ، نشان ميدهد كارفرما در حال نياز سنجي خود ميباشد. 3. Value proposition (جايگاه ارزش) يك پتانسيل در اين مرحله نشان ميدهد كارفرما در حال بررسي ارتباط اين محصول و خدمات با ساير محصولات و خدمات است. 4. Id Descision Makers (شناسايي تصميم گيرندگان ) : يك پتانسيل در اين مرحله نشان ميدهد ، كارفرما در حال تصميم گيرندگان است. 5.Proposal/Price (پيشنهاد /قيمت): يك پتانسيل در اين مرحله نشان ميدهد كه كارفرما علاقمند به دريافت پيشنهاد و قيمت اجرايي شدن است. 6. Negotiate/Review (مذاكره/ بازبيني) يك پتانسيل در اين مرحله نشان ميدهد كارفرما در حال مذاكره با شركتهاي پيمانكار و يا بازبيني در پتانسيل است . 7. Close Won (برنده) :يك پتانسيل در اين مرحله نشان ميدهد كه كليه پيمانكاران پتانسيل برنده شدن آنرا اخذ كرده اند. 8.Close Lost : يك پتانسيل در اين مرحله نشان ميدهد كه پيمانكاران اين پتانسيل را يافته است. 9. Closed Lost Competition (بازنده رقابت): يك پتانسيل در اين مرحله نشان ميدهد كه پيمانكار با وجود داشتن توانايي،قدرت مديريت ،توان مالي،تجربه و ... در رقابت(قيمت) اين پروژه را واگذار كرده است. جلسه ششم درس استاد دکتر تصدیقی |
|
+ نوشته شده در
شنبه بیست و چهارم مهر 1389ساعت 9:12 توسط علیرضا حیدری |
|
گاهی اوقات با تلاش Lead ها آگاهي پيدا ميكنند كه محصول شما بسيار خوب است ولي هنوز تصميمي بر خريد ندارند. براي اينكه يك Lead به يك Sells lead تبديل شود بايد فرآيندي متفاوت طي كرد. بخش Customer Support يك eCRM در ابتدا و طي مراحل Sales Force Automationبه جمع آوري اطلاعات Accounts,Contacts,Potentials و000 كمك ميكند. در مرحله بعد eCRM براي جمع آوري اطلاعات و آمار Campaign بكار ميرود. همچنين ميتوان توسط آن Email Marketingانجام داد. هر چه قدر eCRM در انجام Marketing automation قويتر باشد احتمال موفقيت در فروش بيشتر است. در سومين مرحله بايد eCRM ابزاري براي Customer Support (پشتيباني از مشتريان ) داشته باشد. حداقل ابزارهاي لازم عبارتند از : Case, Solutions Case: بازخور دريافت شده از مشتريان در خصوص مسائل مرتبط با بكارگيري محصول و يا خدمات فروخته شده. Solutions: اطلاعات مربوط به منابع درون سازمان كه توسط آن ميتوان مشكلات تكرار شونده مشتريان را برطرف نمود. در ZOHO با چهار روش ميتوان Case ايجاد كرد: خودمان،اتوماتيك(SMS و يا جستجو در اينترنت) ،مشتري،خودمان. 1-ورود اطلاعات مربوط به Case ها بشكل دستي. 2- Import كردن اطلاعات از منابع بيروني {مثلا از محيط Ticketing) 3- جمع كردن اطلاعات از Web بكمك ابزار Web-to-Case . 4-افزودن پيامهاي اختصاصي مشتريان در غناصر مانندCase Module نرم افزار Out look. Case action به كارهايي اشاره دارد كه پس از ثبتCase بايد انجام پذيرد. 1-Case assignment 2-Case escalation در مرحله Case assignment بايد تمام Case ها مورد بررسي قرار گرفته و به افراد مرتبط assign شود همچنين پاسخ دريافتي و بسته شدن (Case (Case closer بايد ردگيري شود. اگر يك Case در صورت مشخص رفع شود بايد عمل escalation (رفتن به رده بالاتر) صورت پذيرد. Escalation ميتواند براي رده هاي مختلف صورت پذيرد. Escalation Rule اين قابليت در يك eCRM به شما امكان ميدهد تا Case ها را بسته به وضع آن (New,Close ويا ...) و مدت زمان توقف در Box فرد و يا معيارهاي ديگر ،به افراد متناسب كار مربوط escalation نماييد. پايان جلسه پنجم درس استاد دكتر تصديقي هشتم مهرماه |
|
+ نوشته شده در
چهارشنبه چهاردهم مهر 1389ساعت 15:33 توسط علیرضا حیدری |
|
|
||||||||||||||||||||||||
|
+ نوشته شده در
شنبه دهم مهر 1389ساعت 11:49 توسط علیرضا حیدری |
|
||||||||||||||||||||||||
|
Lead Generation فرآيندي است كه طي آن در محيط مجازي و يا محيط فيزيكي مكمل آن اقدام به توليد Lead ميگردد روشهاي گوناگون براي آن وجود دارد.از جمله روشهايي كه ميتوان به آن اشاره كرد ميتوان به ليست زير اشاره نمود: 1- از طريق انجمنها Forum. 2- از طريق وبلاگها. 3- از طريق توليد و نشر مقاله. 4- از طريق Link Box ها. 5- از طريق گروههاي Mailing list. 6- از طريق خبرنامه هاي اينترنتي. 7- از طريق Wiki ها. 8- از طريق محيطهاي به اشتراك گذاري دانش و كتاب. 9- از طريق Social Network . 10- از طريق سايت آموزش مجازي.
نحوه توليد Webform: اگر يك eCRM قابليت مناسب كار با اينترنت در محيط مجازي را داشته باشد انتطار داريم كه توانايي توليد Webform را فراهم كرده باشد در Zoho CRM امكان توليد Webform وجود دارد. ايده Zoho CRM در اين زمينه چنين است: فرض كنيد سايتي داريم بنام WWW.Khandani.ir كه در آن انواع مطالب در رسته IT، بهره وري ، كيفيت و اصول عمومي مديريت و ... درج ميگردد. اين سايت براي آنكه با eCRM خود ارتباط برقراركند از Zoho CRM استفاده ميكند . در سايت Zoho براي اين URL يعني WWW.Khandani.ir يك فرم طراحي ميشود. با توجه به اين مفاهيم بنظر ميرسد ايجاد چند Lead Source ميتواند سرعت Lead generation را افزايش دهد. Marketing Automation به مجموعه فرآيندهايي كه طي آن بازاريابي به شكل اتوماتيك و يا نيمه اتوماتيك در ميآيد Marketing Automation ميگوييم. در CRM قديمي پيوسته انجام اين كارها يا امكن پذير نيست و يا محدوديتهاي زيادي دارد. Mail Merging Fax Merg ---- Fax 4 word ---- Win fax Email Merg ---- eCRM SMS Merg بطور کلی سه فعالیت اصلی زیر در Marketing Automation توسط e CRM و پرسنل آن صورت ميپذيرد : 1- Email Marketing 2- Web Forms 3- Camping Managment Camping Managment مدیریت Camping عبارت است از انجام فرآيندهاي لازم جهت راه اندازي و هدايت يك كمپين . در اين مجموعه فرآيندها ، علاوه بر طرح ريزي ، اجرا و تحليل اطلاعات ، بايد به انجمن (تيم ) مربوط به كمپين نيز توجه نمود. از جمله وظايف اين مدير ميتوان به موارد زير اشاره كرد: ۱- محاسبه ROI مربوط به Campain. 2- هدايت كمپين بر اساس بودجه تعيين شده. 3- ساخت كمپين. 4- تشكيل ساختار سازماني كمپين. 5- اجراي كمپين Email و Fax. 6- جمع آوري اطلاعات Leads و Potential. 7- تجمع اطلاعات و پالايش آنها. 8- تعيين Task و تخصيص آنها براي Leads و Potentials. 9- تحليل اطلاعات و نتايج. 10- توليد گزارش. در هر كمپين تعدادي Lead و فرصتهاي احتمال كسب و كار و تجارت پيدا ميشود. به همين دليل Zoho CRM بايد بتوان مشخص كند كه رابطهLead و كمپين چگونه است. Emil Merketing يكي از كارهاي اصلي مربوط به Marketing Automation بنام Emil Merketing شناخته ميشود ، البته ميدانيم انواع روشهاي نوين Marketing وجود دارد: SMS Marketing Gurila Marketing Email Marketing Viral Marketing Net Work Marketing از اين مجموعه Emil Merketing توسط Zoho امكانپذير است. براي Emil Merketing قابليتهاي زير در Zoho وجود دارد: Mass Email Schaduled Mass Email Auto respounder Senario Mass Email: قابليت ارسال حجم زيادي Email به شكل اتوماتيك ويا دستي از گروهي از افراد ميباشد. Schedule Mass Email: اين امكان را فراهم ميكند كه در يك زمان تعيين شده عمل Mass Emailing صورت پذيرد. بطور مثال :ميتوان به كمك اين ابزار يكشنبه هر هفته يك خبرنامه را ارسال نمود. Auto respounder Senario كه توسط آن ميتوان براي انجام عمل پاسخگويي اتوماتيك سناريو تعريف نمود.بطور مثال ممكن است يك سناريو چنين باشد اگر كار بر يك Email با متن Price ارسال كند . يك فايل pdf عادي ليست قيمتها برايش ارسال ميشود. پايان جلسه چهارم درس استاد دكتر تصديقي
|
|
+ نوشته شده در
دوشنبه پنجم مهر 1389ساعت 7:43 توسط علیرضا حیدری |
|
|
صفحه نخست پست الکترونیک آرشیو عناوین مطالب وبلاگ |
| درباره وبلاگ |
مدیریت تجارت الکترونیک
مشاوره کسب و کار الکترونیک پیاده سازی کسب و کار الکترونیک بازاریابی اینترنتی طراحی سیستمهای الکترونیکی با ما تماس بگيريد: heidari1961@gmail.com a_r_heidari@yahoo.com |
| پیوندهای روزانه |
|
Analytics Accounts آرشیو پیوندهای روزانه |
| آرشیو موضوعی |
|
طراحی الکترونیک صنعتی تجارت الکترونیک کسب و کار الکترونیک |
|
RSS
|